Eindelijk een kijkje in boekhouding van Google


Ze moeten toch ergens vandaan komen, de ruwweg 23 miljard dollar omzet die zoekmachine Google jaarlijks binnenharkt. Gelekte documenten, bemachtigd door marketingwebsite Advertising Age, geven een zeldzaam inkijkje in Google als geldmachine.


In de geheime paperassen staan de bedragen die grote Amerikaanse bedrijven afgelopen juni spendeerden aan zoekmachinemarketing.

De absolute winnaar was Telecombedrijf AT&T, dat in één maand 8,08 miljoen dollar naar Google overmaakte. Onderafdeling AT&T Mobility had dan ook écht wat te verkopen: het geld ging helemaal op aan de lancering van de nieuwe iPhone.

Een goede tweede was de reissite Expedia, die 5,95 miljoen dollar spendeerde om zo veel mogelijk tickets en reizen te slijten. Net iets daaronder: online boekverkoper Amazon met 5,85 miljoen dollar. Verder in de toptien van big spenders: eBay ($4,25 miljoen) en Hotels.com ($3,3 miljoen).

Opvallende nieuwkomer in juni was overigens het geplaagde olieconcern BP, dat 3,6 miljoen dollar uitgaf aan reclame op Google. Voorheen gaf de oliegigant relatief weinig – zo’n 57.000 dollar per maand – uit aan Google. Het geld ging volgens Advertising Age vermoedelijk op aan het ‘kopen’ van trefwoorden als ‘oil spill’, ‘leak’, en ‘top kill’ met als doel Google-gebruikers een voor het bedrijf wat gunstiger richting op te duwen.


Lease-Volvo’s

Een van de grotere Google-klanten in Nederland spendeerde er vorig jaar zo’n 600.000 euro. Zijn bedrijfsnaam wil de directeur van dit bedrijf niet in de krant. ‘Onze concurrenten zoeken het nog steeds in de salesmanagers. En ik wil ze beslist niet wijzer maken’, legt hij uit. ‘Hoe meer lease-Volvo’s ze de weg op blijven sturen, hoe beter’.

Hij ‘koopt’ bij Google een lijst van honderdduizenden zoektermen, zowel woorden als combinaties daarvan. ‘Dat kost ons tussen de 30.000 en 50.000 euro per maand, maar het is echt een gigantisch effectieve manier van marketing. We krijgen er dagelijks in acht landen zo’n 40 à 50 offerteaanvragen door binnen’.

Het bedrag dat jaarlijks naar Google gaat, is 6 à 7 procent van zijn omzet. ‘Sommige traditionele marketeers vinden dat veel, maar ik weet geen andere manier om zo snel en zo gemakkelijk zo veel nieuwe klanten binnen te halen.


Geluk

Wel stelt hij geluk gehad te hebben dat hij er vroeg bij was. ‘Toen we net begonnen, was ik voor hetzelfde maar 8.000 euro kwijt. Zestig procent van de klanten die bij ons binnenkomen, komt weer terug. Dus als we het budget terugschroeven, gaat dat hooguit ten koste van nieuwe klanten. Ik zie soms ineens nieuwe concurrenten op internet. Na een paar maanden hoor je er niets meer van. Dan hebben ze de rekening van Google gekregen.’


Bron: DePers.nl, 08-09-2010 (Edward Deiters)

__________________
"Never argue with an idiot, they'll just bring you
down to their level and beat you with experience." (c)TB