Aldi-klant smeert straks échte Nutella

Ferrero, bekend van onder meer Nutella, wordt de eerste A-merkenproducent die zijn producten in de rekken van Aldi gaat verkopen. En er volgen er nog. Voor de 'harddiscounter' is dit een ware revolutie, want tot nu zweerde (zwoer?) Aldi bij 'een beperkt assortiment eigen merken tegen de laagste prijs'.

Aldi Nord, de groep boven de Aldi-vestigingen in ons land, gaat in zee met Ferrero. Voor de populairste chocoproducent ligt een extra jaaromzet van 100 miljoen euro in het verschiet, voor de harddiscounter is dit dé manier om opnieuw meer klanten te lokken. Aldi volgt daarmee het voorbeeld van zustergroep Aldi Süd, die al langer Nutella, Danone en Mars verkoopt in zijn Zuid-Duitse en Oost-Europese vestigingen en die in Hongarije ook al succesvolle tests achter de rug heeft met onder meer Pampers, Ariel, Lenor, Nestea en Coca-Cola.

Aldi Nord heeft de verkoop van A-merken tot nog toe resoluut afgewezen. 'Het vond zijn eigen merken altijd sterk genoeg en was er als de dood voor dat concurrenten dezelfde producten goedkoper zouden verkopen; dat zou dodelijk zijn voor hun imago', zegt supermarktspecialist Gino Van Ossel van Vlerick Management School. 'Maar Aldi zit al een tijdje aan zijn plafond. De keten kon nog enkel groeien door nieuwe winkels te openen, maar ook daar is het maximum stilaan bereikt. Tegelijk kennen Colruyt, Delhaize en Carrefour meer en meer succes met hun huismerken. En dus redeneren steeds meer consumenten: als die even goed en minstens even goedkoop zijn als bij Aldi, en we kunnen tegelijk onze vertrouwde Nutella, Coca-Cola en Pampers inslaan, waarom dan nog naar Aldi rijden?'

Het besef dat het anders moest, leeft bij Aldi al een tijdje. Het was gewoon wachten tot iemand het zou aandurven het heilige huisje - enkel eigen merken verkopen - neer te halen. Het nieuwe management, dat sinds vorig jaar de lakens uitdeelt, heeft die stap nu gezet.

Lidl achterna

'Al bij al een logische stap', zegt professor Van Ossel, 'al komt hij wel rijkelijk laat. Aldi Süd verkoopt al langer Nutella & Co en boert beter dan Aldi Nord. Terwijl ook grote concurrent Lidl jaren geleden al nationale merken in zijn rekken introduceerde. Mét succes, want Lidl groeit in ons land sneller dan Aldi.'

De koerswijziging van Aldi past overigens perfect in de evolutie die harddiscounters wereldwijd doormaken: 'Zij worden meer en meer buurtsupermarkten die discountprijzen hanteren', zegt Gino Van Ossel. 'Ze bieden meer verse producten aan, bakken brood ter plaatse - Lidl doet dat al een tijdje, Aldi begint daar nu ook mee in zijn vernieuwde vestigingen - en nemen nu ook de populairste A-merken op in hun gamma. Een moeilijke evenwichtsoefening - want hoe meer referenties, hoe duurder het beheer - maar wel een noodzakelijke stap in de harde strijd om de gunst van de consument.'

Bron: Het Nieuwsblad
Link: http://www.nieuwsblad.be/article/de...cleid=GQ23MOSI4

Motivatie:
Ik begrijp het feit dat deze wijziging heel wat klanten gaat lokken die wel degelijk gericht zijn op kwalitatieve producten. Toch hebben de niche-producten van Aldi altijd aan de basis gelegen van hun charme en de opbouw van hun eigen imago. Ze mogen de balans tussen kwaliteit en prijs niet uit het oog verliezen.

__________________
"Knowledge is knowing that a tomato is a fruit, but Wisdom is knowing not to put it in a fruit salad."
Jens Verwerft ©