Er zijn supersolden op komst. Winkeliers zouden al op 3 januari, de eerste dag van de solden, van start gaan met kortingen van gemiddeld 40 procent, die naar het einde toe kunnen oplopen tot 70 of 80 procent. Bovendien ligt er 10 procent meer in de rekken en zijn vooral duurdere artikels in voorraad. Dat blijkt uit een enquête van het Neutraal Syndicaat voor Zelfstandigen (NSZ).

Uit de enquête blijkt dat de economische crisis duidelijk voelbaar is. 'Normaal hangt er net voor de wintersolden nog zo’n 35 procent in de rekken. Dit jaar is dit zo’n 10 procent meer. Het zijn vooral de duurdere producten die tot nu toe niet over de toonbank zijn gegaan, zoals laarzen, setjes lingerie, merkkledij, ...' De hoofdreden van de tegenvallende verkoop is de economische en financiële crisis.

Handelaars zeggen dat ze intussen meer basisstukken, die minder modegevoelig zijn, en goedkopere producten besteld hebben. Op de vraag wat de klanten de voorbij periode vooral gekocht hebben antwoorden de handelaars dat twee derde de duurdere stukken liet liggen. Een op de drie koos resoluut voor goedkopere producten.

Eerste soldendag is zaterdag
De meeste handelaars (52 pct) verwachten dat de solden hetzelfde succes hebben als vorig jaar. Eén op de vier (23 pct) meent het beter te doen, vooral omdat ze nog heel wat dure stukken in voorraad hebben. Eén op de vier (25 pct) is pessimistisch en meent dat de negatieve spiraal zich zal doorzetten tijdens de solden.

Winkeliers verwachten heel veel van het eerste soldenweekend. De wintersolden beginnen altijd op 3 januari, maar die dag valt dit jaar op een zaterdag. 'Omdat de meeste klanten thuis zijn is dit een topdag. Ook op zondag 4 januari zullen heel wat winkels open zijn. Verwacht wordt dat de handelaars veel zullen verkopen tijdens het eerste weekend', zo luidt het.

'Superkortingen enkel bij grote ketens'
Luc Ardies van Unizo nuanceert de cijfers van het NSZ. 'Ik verwacht niet dat de gewone zelfstandige meteen met zware kortingen uitpakt. Voor hem is de marge het belangrijkst. Bovendien mikt hij op kwaliteit en kan hij niet zomaar met megakortingen uitpakken tegenover zijn vast klanten. Pas helemaal op het einde pakt hij uit met ronde prijzen voor een beperkt assortiment. De grote ketens, die mikken op hoge rotatie, geven wel die superkortingen.'

Unizo houdt volgende week zelf een bevraging over de voorbije verkoopsperiode en de komende solden.

vrijdag 26 december 2008 | Bron: belga

De kledingwinkels in ons land hebben alweer een slechte winterverkoop achter de rug. 'De omzet daalde met bijna 4 procent, wat van 2003 geleden is', zegt Unizo. Ook 2009 kondigt weinig beterschap aan. 'Ondanks de aangekondigde supersolden in januari verwacht het gros van de winkeliers geen superverkoop.'

Dat de Vlaming door de financiële crisis zijn vinger op de knip houdt, weten nu ook de kledingwinkels. Volgens een enquête van ondernemersorganisatie Unizo en haar dochterorganisatie Mode Unie ligt de omzet van de winterverkoop (augustus-december) dit jaar nog eens 4 procent lager dan 2007, wat ook al geen succesjaar was (zie Evolutie winterverkoop) . 'Toch is het van 2003 geleden dat de winterverkoop nog zo zwaar tegenviel', becijferde de studiedienst van Unizo.

Zeven van de tien ondervraagde modewinkeliers ondervonden de crisis aan den lijve. 'Amper een op de vijf winkeliers is er de voorbije winterverkoop in geslaagd zijn omzet een beetje te doen stijgen in vergelijking met vorig jaar.'

'Vooral september en november waren echt dramatisch slechte maanden voor de kledingwinkels. Gelukkig voor de winkeliers hebben oktober en vooral de laatste weken van december de verkoopscijfers nog wat rechtgetrokken', aldus nog Unizo.

Of de verkoop zich in 2009 herpakt, is op dit moment nog onduidelijk. 'In de modesector hebben we sinds 2000 altijd drie magere jaren gekend, gevolgd door drie goede. Als we die tendens doortrekken, wordt 2009 helaas ook een slecht jaar, na omzetdalingen in 2007 en 2008.'

Alvast de koopjesperiode, die start op zaterdag 3 januari, lijkt volgens de Unizo-enquête geen droomstart te worden voor 2009. Ook hier voorspelt de sector een omzetdaling, weliswaar maar van zo'n 1,6 procent. Maar in deze crisistijden weegt zelfs een dergelijke daling behoorlijk door, klinkt het bij de winkeliers.

Toch ziet niet iedereen de toekomst zwart tegemoet. 'Als je onze omzetdaling vergelijkt met die van de auto-industrie, waar ze van een kwart omzetverlies spreken, hebben wij weinig reden tot klagen', zegt Peter Geeroms, voorzitter van Mode Unie en zelf uitbater van enkele kledingwinkels. 'De omzetdaling is ook deels te verklaren doordat de duurdere dameslaarzen wat uit de mode aan het raken zijn.' Toch ontkent hij de malaise niet. 'Op kledij kan je nu eenmaal gemakkelijk besparen. Je kleerkast hangt toch al vol.'

Geeroms beklemtoont wel dat de jongste weken van december zeer goede weken waren. 'Veel collega's zien hierin toch een heropleving van het consumentenvertrouwen. Niet dat 2009 een topjaar wordt. Maar met een daling volgend jaar van enkele procenten kan ik, gezien de economische toestand, gerust leven.'


zondag 28 december 2008
Bron: http://www.standaard.be/Artikel/Det...4G6V3&ref=front

Bij het lezen van dit artikel worden de negatieve gevolgen van de economische crisis nogmaals duidelijk. De wintersolden zullen dan ook, volgens mij, geen superverkoop opleveren. Dit omdat de mensen eerder hun geld zullen spenderen aan broodnodige goederen en diensten dan aan kledij. Hierop kan men beter bespraren omdat men meestal nog een aantal stuks kledij in de kast heeft hangen, die bijvoobeeld afgedragen kunnen worden.
Toch denk ik dat er ook dit jaar, ondanks de crisis, een groot aantal mensen eens een kijkje gaan nemen in de winkels tijdens de solden. Want, ook in tijden van crisis gaan vrouwen graag eens shoppen! Maar, het aantal stuks dat men koopt zal volgens mij minder zijn dan andere jaren.

Dat de solden starten met meteen hoge kortingen verbaast me niet. De afgelopen maanden hebben de winkeliers niet veel verkocht door de economische crisis. Aangezien de vraag veel lager is dan het aanbod, hebben de winkels een grote voorraad. De winkels willen deze voorraad snel kwijt omdat het er naar uitziet dat de crisis nog een tijd zal blijven duren. Er zijn veel concurrerende bedrijven en niemand wil met een grote voorraad blijven zitten. Mode staat niet stil. Binnenkort zal de nieuwe lentemode er al zijn en hebben de winkels nog een te grote voorraad aan winterkledij.
Toch blijft het mij verbazen dat winkels zulke hoge kortingen kunnen geven. Een winkel verkoopt niet met verlies, want dan is hun bestaan niet verzekerd. Het kan dus niet anders dan dat ze een hoog winstpercentage aanrekenen in de loop van het jaar. Zo misleiden ze mensen. Je ziet de originele prijs en begint al onmiddellijk te rekenen hoeveel korting je krijgt. Eigenlijk moet je eens nadenken over die korting! Door de kortingen zijn mensen ook vrijgeviger. Ze denken niet na over welke kleding ze nodig hebben. Zo verliezen zij hun budget uit het oog.
Conclusie: het is leuk dat de Solden meteen starten met hoge kortingen. Je moet nadenken over je aankopen en het bedrag dat je uitgeeft.

Slimmerik slaat zijn slag


Wie goed kan onderhandelen verjaagt de crisissfeer. Koopjes liggen voor het oprapen.


In een economische crisis wordt de consument altijd wat tobberig. De lust tot kopen vergaat hem, waarmee hij ongewild de malaise versterkt. Die terughoudendheid is een begrijpelijke emotionele reactie, maar eigenlijk onverstandig. De slimmerik zal juist nu zijn slag slaan. De koopjes vliegen je immers om de oren. Als je het hoofd koel houdt zijn huizen, auto’s, keukens en vakantietripjes met aanzienlijke voordelen te verkrijgen.

De kopersstaking brengt vele aanbieders van vooral duurzame consumptiegoederen in het nauw en verleidt hen zo tot behoorlijke stunts. Zo bood een Renault-dealer twee nieuwe auto’s voor de prijs van een aan. Een huiseigenaar in Drenthe probeerde kopers van zijn woonboerderij te verleiden met drie jaar gratis wonen. Een Zeeuw deed het anders. Hij bood zijn luxe Audi aan voor 350.000 euro en deed daar zijn huis gratis bij. Te midden van het grote aanbod moet je opvallen. Dat is de meeste wel gelukt.

Twee weken geleden gaf het keukenbedrijf Keuken3000 in Franeker bij de aanschaf van een luxekeuken een fonkelnieuwe Citroën C1 weg, desgewenst in de kleur van de keuken. Eigenaar Mindert de Wit: „Het showroombezoek loopt behoorlijk terug. Ik heb nog tot het voorjaar orders in de boeken. Daar maak ik me zorgen over. Keukens koop je niet even snel, dat is een zaak van lange adem. Dan kun je afwachten wat er gaat gebeuren, maar ik onderneem liever actie. Vandaar deze stunt. Het lijkt te gaan lukken. Definitieve orders heb ik nog niet, maar ik heb in de afgelopen dagen meer afspraken kunnen maken dan in de hele maand ervoor.

De Wit doet niet aan verlies nemen om de loop maar in zijn zaak te houden. „Iedereen moet toch leven. Dit is maar een klein bedrijf, een tweemanszaak. Ik lever een deel van mijn marge in en heb de auto’s scherp kunnen inkopen bij een autodealer in Leeuwarden. Hij hoopt er natuurlijk ook iets mee te winnen. Verder heb ik met mijn toeleveranciers kortingen op apparaten en materialen afgesproken. We willen allemaal aan het werk blijven.”

Wat voor keukens geldt, gaat ook op voor badkamers, bevestigt Paul te Grotenhuis van de Centrale Branchevereniging Wonen. „Die twee zijn nauw verbonden met de situatie op de woningmarkt. De omzetten waren al niet optimaal, maar in het vierde kwartaal zal de krimp 1 tot 5 procent bedragen, is de verwachting. Bij meubels en woonaccessoires gaat het daarentegen wel goed. Mensen verhuizen niet en maken het thuis dan meer aangenaam met een paar nieuwe stoelen, lampen of een nieuw vloerkleed.”

De huizenmarkt zit behoorlijk vast, beaamt woordvoerder Hans André de la Porte van de Vereniging Eigen Huis (VEH). „Mensen verzinnen van alles om hun huis maar kwijt te raken. Het gaat erom de aandacht te trekken. Dat is straks natuurlijk uitgewerkt. Een auto cadeau bij een huis zal iets helpen, maar wat het best werkt is een prijsverlaging. Daar heeft de koper echt wat aan. Dat tikt door in de overdrachtsbelasting en in zijn maandelijkse lasten.”

Steeds meer eigenaren die hun huis niet kwijtraken gaan er toe over om hun huis te verhuren, bevestigt de VEH-zegsman. „Vooral in de Randstad zie je dat. Maar het mag niet altijd van de bank. Bovendien is een huis met huurder moeilijker te verkopen.”

De consument wordt in het onderhandelingsproces steeds handiger, weet André de la Porte. „Kritischer vooral. Dat is alleen maar gezond. Situaties waarbij een mogelijke huizenkoper binnen een paar uur moet beslissen over zo’n majeure aanschaf is niet goed. Er is nu tijd om een rijp besluit te kunnen nemen.”

Volgens woordvoerder Ed Trentelman van Bookit, marktleider in Nederland op het gebied van korte vakanties, zijn er steeds meer hotels die met ’zeer scherpe aanbiedingen’ op websites als Weekendjeweg.nl willen staan. „Hotels krijgen hun kamers niet meer gevuld, doordat de zakelijke markt inzakt. Dan gaan kamers voor een zeer aantrekkelijke prijs de particuliere markt op. De boekingen met de kerstvakantie liggen 21 procent hoger dan vorig jaar.”

Ook bij de autodealer is er veel korting te behalen. De branche, die een vijfde van zijn omzet in rook heeft zien opgaan, reageert bij monde van Bovag-woordvoerder Paul de Waal nogal nuchter. „Eindejaarskortingen zijn van alle tijden. De dealers moeten van hun voorraden af. Die zijn met geleend geld gefinancierd. Daar zit nu vooral de pijn. Heb je een minder gewild merk dan zul je stunts moeten verzinnen.” Dat de consument daarbij steeds brutaler wordt ligt voor de hand, vindt De Waal. „Ik reed laatst langs een dealer die op zijn auto’s: KORTING? had geschilderd. Dat is natuurlijk een uitnodiging. De dealers liggen er niet wakker van. Autoverkopers zijn getrainde lieden. Die kunnen goed onderhandelen.”

Die nuchterheid is gespeeld, stelt retailspecialist Bert Keizer van consultantsorganisatie Capgemini. „Natuurlijk is het uitverkooptijd, maar er is wel degelijk iets loos. Het gaat erg hard naar beneden, met name bij de duurzame consumptiegoederen. Dan zal de verkoper hele creatieve prikkels moeten verzinnen om van zijn spullen af te komen. 2009 staat voor de deur, de voorraden moeten weg. De tijd dat de consument toch wel koopt ligt achter ons. De verkoper moet de klant zoeken en er nadrukkelijk naar luisteren. Die is nu echt koning.”


Tips

Zeker in deze gunstige kopersmarkt heeft onderhandelen altijd zin, en niet alleen bij de aankoop van auto’s of keukens. Enkele tips van de Consumentenbond:

-Blijf vriendelijk en correct. Houd uw verwachtingen reëel. Geef de verkoper niet het gevoel dat u de zaak niet serieus neemt.

-Bereid u goed voor: Zoek prijzen op, weet wat u wilt. Laat de verkoper blijken dat u serieus bent en uw pappenheimers kent.

-Laat niet merken dat u iets heel graag wilt hebben. Dat geldt ook voor uw partner. Die moet het spelletje meespelen.

-Zoek een rustig moment uit. Een drukke verkoper is een slechte onderhandelingspartner.

-Als er andere klanten binnen gehoorsafstand staan, kan dat de verkoper ervan weerhouden te onderhandelen.

-Ga niet te snel afdingen, maar pas als het voor de verkoper duidelijk is dat de deal bijna rond is.

-Tegen sluitingstijd zijn verkopers toeschietelijker om nog net even een mooie deal te sluiten.

-Bepaal van tevoren wat u maximaal wilt betalen. Doe een tegenbod dat daar iets onder ligt, zodat er nog onderhandelingsruimte is.


Trouw, 29-12-2008

__________________
"Never argue with an idiot, they'll just bring you
down to their level and beat you with experience." (c)TB